LinkedIn en 2025 : comment l’utiliser ?

Allons droit au but : LinkedIn suit les tendances sociales à la lettre. La plateforme évolue vers un site engageant, interactif et axé sur le contenu qui trouve un écho auprès de tous les types d'utilisateurs. Des changements qui offrent aux entreprises B2B de nouvelles opportunités pour affiner leurs stratégies, se connecter avec leur public et générer des résultats de nouvelles façons.

LinkedIn se porte bien. Mieux que ça : le réseau social domine le marché B2B ! Dans le dernier rapport de Microsoft on apprend que LinkedIn revendique 985 millions de membres. En outre, les utilisateurs ne font pas que s'inscrire : ils s'engagent activement et échangent. L'augmentation de 13 % du nombre de sessions utilisateurs ce trimestre confirme que LinkedIn est devenu le lieu privilégié pour le réseautage, l'apprentissage et l'engagement. Enfin, l’augmentation de 10 % des revenus dans un contexte de restriction des budgets publicitaires, révèle que les marques constatent un retour sur investissement tangible et renforcent leur présence sur la plateforme.

En clair : LinkedIn n'est pas simplement the place to be mais le pilier de votre stratégie B2B. Alors que la plateforme poursuit sa croissance, la concurrence pour se démarquer s'intensifie. Si votre marque ne participe pas activement à ces conversations, soyez certain que vos concurrents le feront. Comment faire de LinkedIn votre principal canal d’acquisition en 2025 ? On fait le point.

Les hashtags en voie de disparition

LinkedIn délaisse progressivement les hashtags comme moyen d'élargir sa portée au profit d'une approche de référencement social. À l'origine, les hashtags servaient à catégoriser le contenu sur les réseaux sociaux, facilitant la recherche de publications par thème. Toutefois, avec l'explosion du nombre d'utilisateurs LinkedIn, les hashtags ont perdu de leur efficacité pour se démarquer.

LinkedIn privilégie désormais l'insertion naturelle de mots-clés pertinents et d'expressions spécifiques dans vos publications. Cette approche Social SEO, évalue les mots-clés, les descriptions biographiques, les abonnés et les légendes. Elle s'harmonise avec l'algorithme de LinkedIn qui favorise le contenu de niche résonnant auprès de votre public, encourageant les interactions authentiques comme les commentaires et partages plutôt que les simples likes.

Prenons un exemple : dans le domaine des technologies médicales, une publication sur les outils de diagnostic intégrera naturellement « avancées en matière d'imagerie médicale » plutôt que le simple hashtag #medtech. Cette évolution permet à votre public de vous trouver selon la pertinence, facilitant ainsi les connexions avec des utilisateurs véritablement intéressés par votre offre.

Vidéos verticales

Face à l'omniprésence du mobile, les vidéos verticales s'imposent comme format privilégié. En les adoptant, LinkedIn suit la tendance initiée par TikTok et Instagram, rendant le contenu plus attractif pour les utilisateurs mobiles. Cette évolution offre aux entreprises B2B de nouvelles perspectives, étendant leur présence au-delà du desktop vers une expérience mobile optimisée. Contrairement aux carrousels vidéo, les vidéos verticales constituent un format optimisé pour un visionnage fluide. Non seulement ce format touche votre audience là où elle est la plus active – sur mobile – mais il permet aussi de réutiliser facilement le contenu de TikTok et Instagram. Les vidéos verticales permettent un partage multiplateforme sans reformatage, créant une expérience utilisateur cohérente.

Ne publiez pas des vidéos au hasard. Créez des contenus premium et partageables, expérimentez avec des formats courts et des caroussels interactifs. Pour vous démarquer véritablement, misez sur l'excellence. En adoptant les vidéos verticales, vous présentez vos idées et votre expertise sur LinkedIn dans le format préféré des utilisateurs mobiles.

Carrousels vidéo intégrés pour une narration interactive

Si les vidéos verticales excellent dans la transmission d'un message unique, les carrousels vidéo intégrés permettent une narration plus approfondie. Ces carrousels présentent une série de vidéo à faire défiler dans votre fil d'actualité. L'algorithme sélectionne les vidéos selon vos actions, intérêts professionnels, interactions et connexions. Pour les entreprises B2B, ce format est particulièrement efficace pour présenter des fonctionnalités de produits, du contenu éducatif ou des témoignages clients.

Bonnes pratiques pour les carrousels vidéo B2B :

• Limitez la durée de chaque vidéo à 15-20 secondes pour maximiser l'attention des spectateurs.
• Ajoutez des sous-titres pour garantir l'accessibilité, même en mode silencieux. En effet, 75 % des utilisateurs regardent les vidéos mobiles sans son par défaut, rendant les sous-titres essentiels pour transmettre votre message.

Système de messagerie d'entreprise pour un engagement direct

LinkedIn Page Messaging en mars, permettant aux abonnés d'envoyer des messages directement aux entreprises. Cette fonction, accessible via un bouton « Message » sur votre page entreprise, crée un nouveau canal de communication pour développer votre base de prospects, répondre aux demandes et établir des relations directes avec les clients potentiels. Cette fonctionnalité s'avère particulièrement précieuse pour les PME, permettant aux prospects de communiquer sans quitter LinkedIn. Elle améliore le service client et facilite les réponses rapides pour convertir ces prospects.

LinkedIn abandonne les badges Top Voice

LinkedIn supprime les badges Top Voice pour privilégier l'engagement collectif et la présence des marques plutôt que les réussites personnelles. Ce changement impacte particulièrement les responsables des réseaux sociaux qui incitaient leurs dirigeants à être actifs pour obtenir ces badges. Le système Top Voice présentait des limites, notamment l'absence de validation de la qualité ou de l'exactitude des contributions. Les badges pouvaient être obtenus par simple fréquence de réponse, sans garantie de crédibilité. Avec la suppression de ces distinctions individuelles, les entreprises B2B peuvent désormais mettre en avant leur expertise collective.

Valorisez votre expertise

La croissance de LinkedIn confirme son statut d'espace d'apprentissage, offrant aux marques B2B une opportunité unique de leadership. Partagez du contenu pertinent et opportun qui informe autant qu'il inspire. Le thought leadership (leadership d'opinion) est votre meilleur atout pour établir votre crédibilité et gagner la confiance de votre audience. La régularité et l’authenticité sont essentielles : n'hésitez pas à partager votre vision unique des tendances sectorielles. Plus vous partagez, plus votre marque devient une source d'information de référence.

Engagez-vous authentiquement

L'augmentation de 13 % du nombre de sessions utilisateurs sur LinkedIn révèle une vérité essentielle : les utilisateurs recherchent de vraies interactions, pas un simple scrolling passif. En 2025, les marques qui construiront des communautés authentiques récolteront les plus grands bénéfices. Les groupes LinkedIn, les événements audio et les Newsletters sont bien plus que de simples fonctionnalités : ce sont des outils d'engagement. En créant des espaces de discussion, votre marque devient la référence pour les échanges et les insights pertinents.

L'algorithme de LinkedIn valorise le contenu qui suscite des conversations. Évitez les publications autopromotionnelles et engagez le dialogue avec des sondages, des questions et des points de vue.

Créez des connexions authentiques et personnalisées

Microsoft investit massivement dans l'Intelligence Artificielle et LinkedIn en récolte les bénéfices. D'ici 2025, les outils d'IA deviendront vos alliés pour segmenter votre audience, créer du contenu ciblé et obtenir des insights en temps réel sur les motivations de votre public. L'objectif n'est pas simplement d'automatiser, mais de créer des connexions authentiques et personnalisées. Exploitez les analytics LinkedIn pour identifier précisément qui interagit avec votre contenu. Comprendre le « qui » et le « pourquoi » permet d'orienter vos campagnes basées sur l'IA et de créer des messages qui résonnent parfaitement avec votre audience.

Ciblez comme un pro

94 % des spécialistes du marketing B2B utilisent LinkedIn comme canal principal de diffusion de contenu. La plateforme génère plus de la moitié du trafic social vers les sites B2B, s'imposant comme l'espace idéal pour établir votre leadership sectoriel, bâtir la confiance et générer des prospects qualifiés. Grâce à ses options de ciblage, LinkedIn privilégie la précision. En témoigne, la hausse de 10 % des revenus publicitaires de la plateforme, signe de la satisfaction des marques quant au ROI. D'ici 2025, attendez-vous donc à des capacités de ciblage publicitaire encore plus fines, permettant d'atteindre des audiences spécifiques tout en optimisant votre budget. Privilégiez toujours la qualité à la quantité. Créez des publicités qui répondent aux besoins réels de votre audience. Et rappelez-vous : personne n'apprécie le hard selling sur LinkedIn. Concentrez-vous sur des publicités qui éduquent et apportent une vraie valeur ajoutée.

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